聯齊科技 打進日本節能市場的小奇兵 發明智慧電表管理　靠大數據讓家電變聰明

「我們對外觀可是非常挑剔！」在2017年的computex國際電腦展中，聯齊科技得到創新設計大獎的肯定，執行長顏哲淵說，功能和外型必須內外兼備，才能打動終端消費者，成為物聯網在家庭中的最後一哩。

居家環境監控　搶攻照護商機

聯齊科技是一家專注在物聯網應用的新創公司，營運範圍包含台灣、日本與歐美，核心產品「小方微管家」，看似是個造形簡單的方形插頭，實際上卻是一台物聯網的核心主機，搭配周邊如溫溼感應器、廣角夜視攝影機或動作感測器等裝置，就可發揮居家監控、智慧健康、節能與防盜等功能。

日前，阿里巴巴台灣創業者基金公布投資9家公司，其中聯齊科技在5月才注資完畢，基金總監李治平以「眼睛一亮」形容他的觀察。若單純從產品面看，聯齊處於競爭激烈的紅海中，但它未來的數據潛力卻是致勝關鍵，李治平說，像是電子商務或銀髮照護的智慧家居都有很大商機。

爭取阿里巴巴投資，是為了市場考量。前小米科技、聯發科財務長喻銘鐸，也是現任聯齊董事，他建議，為了提升品牌價值，聯齊必須接觸終端消費者。顏哲淵也希望，等聯齊在日本累積更多成功經驗後，再透過阿里巴巴的協助，打進潛力更大的中國市場。

李治平分析，中國就業人口集中在一、二線大城，愈來愈多老人則留在發展相對緩慢的三、四線城市，「我們還在互相了解，看看未來有哪些業務搭得上線，7月有機會一起去杭州，」他說。

對一家沒沒無名的新創公司來說，前期必須提高市場能見度。初期在台灣，聯齊針對個人用戶，推出體積輕巧的私人雲端儲存閘道器，只要接上存儲裝置，就能無線傳輸照片，當初開賣的第一個小時就在線上賣出三百個，伺服器還因此當機。

一年後，因緣際會搭上日本政府驅動的能源改革快車，協助系統整合商建置ＨＥＭＳ（家庭能源管理系統），透過網路相互連結，蒐集電器的電力數據，除了作為能源控管，找出耗能原因，還可結合雲端做自動排程與用電管理。一六年4月，日本正式開放電力零售全面自由化，綜合業務的大型電力公司逐漸獨立分割成發電業、輸配電業及電力零售業；其他如瓦斯、石油、電信、旅遊業者等，也都參一腳，光是去年就有將近170萬家庭用戶更換了電力零售商。

一五年的國際電腦展上，有位日本老先生偶然逛到聯齊攤位，瞄到無線傳輸產品簡介上「能源」二個字，於是買了產品回去後，又帶了翻譯回來洽談合作開發。後來顏哲淵才得知，原來這位老先生是在日本頗具盛名的能源專家，也就是知名電信公司IIJ的顧問。

相較日本最大電力供應商松下（Panasonic）必須更換整個配電板，聯齊透過核心物聯網裝置內的通信協定就可網網相連；一七年6月，顏哲淵才和日本京都大學教授原田博司合作Wi-SUN（Wireless Smart Utility Network）協定標準應用，他深信台灣也會往此方向邁進。另外，日本歐姆龍血壓計也是聯齊合作對象，透過手機App和溫溼度感應計，量身打造個人化健康管理。

電力數據分析　解決耗能問題

聯齊順利透過合作夥伴敲開日本市場，目前最主要的合作對象是日本中小型店鋪，顏哲淵指出，這些店鋪的空間約30至50坪，透過智慧電表的自動排程，每個月可省下一成至一成五的電費，相較於一間拉麵店或美容院平均每月五萬日圓的電費，約可省下5、6000日圓，「這是很有感的，連老舊家電透過紅外線都可以網網相連，當電源未預期地開啟，也會立刻通知店主。」他說。

「我們要解決物聯網進入家庭的最後一哩！」從家庭、商辦大樓到未來智慧城市，都有能源管理需求，顏哲淵看好台灣非核家園的前景，也繼續致力推動日本市場。而在馬雲的加持下，或許這個物聯網小小兵的未來發展，值得投資人期待。